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  • 营销策划中决策人太多导致实行不了 御郎中的三方思路 日期:2011-09-05 11:00:08 点击:140

    御郎中药业的实力,在广东没几个医药大碗可以和其比拟的,老板的实力准备把某药厂一次性5000万买下,就是人家不愿意卖。2007年代理了陈李济、敬修堂的两个产品,聘请了两个在广东小有名气的操盘手,梁总精通蒙派专柜模式,可以称为教父级商业人物,莫总操盘...

  • 从威猫看营销策略也需产品质量 日期:2011-09-05 10:56:25 点击:115

    这个项目过了快6年时间了,现在广东很多医药的终端依然可以记起曾经有个叫威猫的电子产品在他们的药店销售,前期还出现过抢购。威猫是蜥蜴团队广州企业全国代理的项目,3个月回款接近4000万,15天完成了全国的招商。这个项目看上去非常成功,但06年6月开始,...

  • 营销渠道设计技巧 日期:2011-09-05 10:55:11 点击:91

    1.渠道网点设计 对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北、西北等市场区域,再加上海的南京路、淮海...

  • 营销渠道系统设计步骤 日期:2011-09-05 10:54:44 点击:186

    当前环境分析 第一步:审视企业渠道现状。通过对企业过去和现在销售渠道的分析,了解企业以往进人市场的步骤;各步骤之间的逻辑联系及后勤、销售职能;企业与外部组织之间的职能分工;现有渠道系统的经济性(成本、折扣、收益、边际利润)。 第二步:了解目前...

  • 营销渠道设计考虑的因素 日期:2011-09-05 10:54:13 点击:170

    1.商品因素 (1)价值大...

  • 什么是营销渠道设计? 日期:2011-09-05 10:53:26 点击:90

    营销渠道设计是指为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。 需要指出的是,广义的营销渠道的设计包括在企业创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者,现在也称为营销渠道...

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